陈新伟听完就有点不乐意了，合着想赚钱还不想出点血呗，所以他也有点带着情绪说了一句。
“李老板，看你这话说的，我们研发新产品要人要材料，帮你们培训也是要人要工资的，帮你调查市场等等也不可能都我们自己掏钱吧！”
虽然陈新伟讲话有点冲，但是还是有点道理的，可是林秋还是阻止了他。
“陈总，你 先喝茶，李老板，其实啊，生意不是这样做的，账也不是这样算的。”林秋还是一样的轻声细语。
“比如说啊，你现在开一家奶茶店，给你们带来的纯利润一个月八千左右，然后这家店加盟我们仙芽完以后，你们的一个月纯利润能做到一万二左右，你会选择一个月给我们三百吗？”
说完这话，林秋好整以暇的看着李子玉，嘴角那笑就有点飘忽了。
林秋的话李子玉懂，但是这话听起来有道理，事实上是这样的吗？不对。
“如果成本没变的话，利润提高这么多，我们肯定愿意给这个钱，可是，按你们的加盟条件，我们还要重新装修，重新购置你们的机器之类，那这些成本算进去，甚至还不如纯利润的八千，你说对吧！”
听完李子玉说的，林秋也是张嘴笑了起来，“没错，没错，是有这情况，可是就算如你所说，每个月多赚三千多的利润，一个季度一万多，我就不知道什么装修跟机器需要这么多钱，也就是说，一个季度的持平你们都不愿意，那这生意不好做啊。”
知道李子玉只是按例讲价，但是林秋没有习惯去惯着他，就跟他和陈新伟说过的，爱加不加，这摆明送钱的生意，不要占起便宜没个够。
林秋这话一下子就把李子玉给堵在那了，如果真的像这位说的，一个月稳稳的做到一万二，那这个加盟闭着眼睛都要加进去了，万一呢。
“这个纯利润一万二，也只是你们预估的，如果达不到，亏的还是我们加盟的人，好歹也要给我们保障之类的！”
李子玉还是不甘心，所以又找到了一个缺口。
一年就三千块，还想我们给你保障，好像你们多赚的时候会无条件分给我们一样。
听到这，陈新伟就越发的不舒服了，虽然明知道合作谈判都是给对方挑刺，但是心里还是觉得别扭。
“这个做生意本来就是有亏有赚的，就好像如果你们多赚了，超出了这个一万二，你们也不会说再分给我们吧，这个加盟，我们说我们的好是很正常，所以你们要考虑清楚，没有什么人可以打包票的。”
李子玉没有想到对方的话说的 这么直接，一下子也是无从答起，这跟自己在外面打交道的人完全不一样，就算觉得对方说的不好听，也不会直接给怼了回去，这个不按常理出牌啊。
“其实我们仙芽也有保障措施的，只是限于前三个月！”林秋知道对方有点下不来台，于是就给了个台阶。
“哦，不知道是什么样的保障措施，我可否听听。”李子玉一下子就摆出了一副洗耳恭听的样子。
“正常的情况下，每个加盟商，我们会保证他们一个季度就能回本，当然，这个前提就是要按我们的要求跟制度来经营。如果没有回本的话，我们会退回三千块的加盟费，并按当初开店的总成本接手这家店。”
说完林秋就似笑非笑的看着李子玉，等着他的反应。
这两人的一唱一和让李子玉很难受，看起来他们都是年轻人，直来直往的，可是话里话外，都藏着不少的坑啊！
就以刚才这个年纪比较轻的说的保障措施，一个季度没有回本的话，他们会以最初的成本收了这家店。
可是这个没有回本是什么概念，是因为成本太高，还是因为销售量达不到预期？
如果是销售量达不到预期，那是差一点还是根本就没有销量，仙芽的保障是回收这家店，那就说明，对方很有自信自己开的店不会亏本了，既然不会亏本，那没有达到预期，是不是说一个季度后还有增长的空间？
一个保障措施就有这么多的可能性，你说他们直来直往，谁信啊。这明显就是一个唱白一个唱红而已。
看见李子玉在那边思考着，林秋跟陈新伟对视了一眼，然后不约而同的笑了起来。
站起身，林秋伸了个懒腰，然后走到实验室，泡了三杯小资拿铁，不紧不慢的端到了茶室。
“别琢磨了，喝点我们的新产品吧！”
林秋大大咧咧的把一杯拿铁递了过去，打断了李子玉的思绪。
看着面前温温的跟奶茶比黑一点的饮料，李子玉越发的好奇了，这是仙芽的新品？
学着陈新伟他们，轻轻的抿了一口，一股浓郁的香醇充斥着口腔，略带点苦涩跟甜味，还有一种丝滑的口感。
有别于奶茶的那种厚重，这个口感很是独特。
这才多久，仙芽又出新产品了，这让李子玉被打击的不轻，虽说今天来就是准备要加盟仙芽的，可是对方这出新品的速度还是让他感觉不太现实，这样玩，谁耗的过啊。
喝完这杯拿铁，李子玉是再也坐不住了，再坐下去恐怕自己就有可能直接跟仙芽签订合同了，因为确实按目前条件，就算签了也没有多大的风险，但是随父亲磨砺了这么久，他也知道还是要等等。
李子玉说这个事情他回去考虑一下，那林秋跟陈新伟都没有继续挽留，上赶的买卖不是买卖，爱加不加呗。
看见陈新伟对着李子玉出门的方向呆望着，林秋拍了他一下，“想什么呢？想的这么认真。”
陈新伟被林秋拍了一下，一下子回过神来，然后咧嘴嘿嘿的笑了起来。
“你莫不是有病，突然间笑个鸡毛！”
“不是，我在想啊，这小子回去是不是找他爹去了，到时候是不是要把他爹叫过来，就跟我们小时候打架跟父母告状一样！”
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