“代工看似没有技术，但很吃管理，品质的控制，工艺流程的改进，管理制度的完善……这些都是代工厂脱颖而出的机会。”</p>
我顿了顿：“你能够在短短一个月时间，就将山寨手机的供应链完善，就足矣说明你在代工这个行业里的能力。如果继续在工艺流程，管理上下功夫，并不是一点机会都没有。”</p>
“这个……陈总，工厂方面问题不大，但是订单获取上确实不容易。”</p>
“你有没有发现山寨机热销背后的暗潮涌动？”</p>
杜珉无奈的点点头道：“确实如此，已经有电子工厂仿造了我们的模式，会有新的山寨手机进入市场销售。”</p>
“你觉得对方的品质会比你们的更好吗？”</p>
“没有见到样品之前，我不敢保证。但我相信我们的工厂不会比人家的差。”</p>
“如果，我是说如果，你的工厂里做同样的代工产品，比其他工厂更好一点，会增加成本吗？”</p>
“几乎没有太大的成本支出，主要是管理上下功夫，品质就不会太差。”</p>
“这就是机会，代工的利润比你做品牌的更高，为什么要执着于做手机品牌呢？”</p>
我能理解杜珉的想法，可他选的路确实很难：“如果你的工厂开放代工山寨手机生意，你觉得订单会少吗？”</p>
“这个……”</p>
杜珉懵了，这也太无耻了吧？</p>
这不是打不过，掀桌子的手段吗？</p>
咱自家就是做山寨手机的啊！</p>
“你还是没有懂我的意思。”我停顿了片刻，引导道：“手机的很多零部件都是那种没什么技术的零件，除了芯片，主板之类的零件需要采购之外，难道你就不能自己通过并购之类的商业行为，拥有手机部分零部件的生产？”</p>
“这样一来，你不仅能赚取代工的辛苦钱，还能赚取零件生产销售的钱，用这些钱继续投入研发，能够做成一个近乎完整的产业链，你怎么就想不明白呢？</p>
而且一旦建成了规模化和产业化，成本将变得更低，利润将更高。即便因为竞争需要降低售价，也有足够的优势，建立商业上的护城河。</p>
甚至在若干年后，随着规模化的不断扩张，建成一座真正意义上的超级工厂也不是不可能。”</p>
“啊——”</p>
“陈总，您看的太远了，我……”</p>
杜珉惊喜的差点跳起来，这就是借鸡生蛋啊！</p>
他怎么就没有想到呢？</p>
其实也不是他没想到，而是在之前，电子消费品近乎饱和的市场下，根本就没有鸡让他借。</p>
技术高的产业就算了，自家的制造工厂里，有一家是做手机屏钢化玻璃的，再多一家做手机壳的不过分吧？</p>
然后就是其他元器件，捡技术含量低的入门做，没几年，还真有希望做到行业巨头。</p>
最后，我告诉了他一个好消息，就是三个月之后，华为任总会带着手机部门会考察你们工厂，或许会给你们的代工事业开一个好头。</p>
杜珉的心情在过山车的上下起伏之后，再一次信心满满，原先的惶恐和不安不见了之后，整个人都神采奕奕起来。</p>
至于菠萝手机？</p>
不要也罢！